Capítulo 92: Negociações à Mesa de Bebidas

Ao ouvir isso, Zhou Ze sorriu calmamente e disse: “O interesse próprio é, naturalmente, o motivo principal. Além disso, desejo, através do investimento, impulsionar o desenvolvimento econômico local. Ser excessivamente conservador não passa de ignorância; apenas usando os recursos de maneira apropriada é que há chance de um resultado vantajoso para ambos os lados.”

Tolan, ao ouvir isso, balançou a cabeça com um sorriso e disse: “Senhor Zhou, talvez o senhor não saiba. Há séculos vivemos desta maneira e, se este modo de vida já estivesse ultrapassado, há muito teríamos mudado. Portanto, não precisamos que ninguém nos ensine a utilizar nossos recursos.”

“Mesmo sabendo que o valor dos recursos desaparecerá no futuro, não querem aproveitá-los antes que isso aconteça?” Zhou Ze retrucou com um leve sorriso.

Tolan arqueou a sobrancelha e fitou os olhos de Zhou Ze, perguntando: “Senhor Zhou, o que quer dizer com isso?”

Zhou Ze esboçou um sorriso e disse: “Pense primeiro: qual é a vantagem da Flor dos Duendes? Primeiramente, ela permite que as plantações não dependam de estações, podendo ser colhidas em qualquer época do ano. Em segundo lugar, os produtos cultivados por ela têm sabor e valor nutricional superiores aos comuns.”

“Porém,” Zhou Ze mudou o tom, continuando, “devido à baixa produção atual da Flor dos Duendes, a quantidade de colheitas também é pequena. Portanto, abastecer o mercado durante todo o ano é impossível, e assim, sua primeira vantagem é completamente limitada. Mas com estufas, até plantas comuns podem alcançar isso.”

“Segundo, embora os vegetais e frutas cultivados com a Flor dos Duendes atualmente apresentem vantagens, com o desenvolvimento da tecnologia e fertilizantes mais eficientes, os ciclos de cultivo serão acelerados e o preço geral cairá. Nesse contexto, como o valor dos produtos da Flor dos Duendes não muda, perderão participação no mercado.”

Zhou Ze fez uma breve pausa antes de continuar: “Se a agricultura é um dos pilares econômicos daqui, o primeiro requisito é ‘participação suficiente no mercado’. Uma vez que essa participação diminui, o efeito é direto: menor rentabilidade e menos empregos. Nesse momento, ainda pretende esperar de braços cruzados?”

O semblante de Tolan foi se tornando cada vez mais sério à medida que ouvia Zhou Ze.

Após refletir por um momento, Tolan falou lentamente: “Então, qual é o plano do senhor Zhou?”

Zhou Ze sorriu e respondeu: “Como já disse, o primeiro passo é aumentar a produção e baixar o preço, para que os produtos agrícolas provenientes da Flor dos Duendes conquistem maior fatia do mercado. Só assim a cadeia produtiva será impulsionada rapidamente.”

Tolan assentiu e perguntou: “E depois que a produção aumentar?”

Zhou Ze explicou: “O passo seguinte é expandir os canais de venda. Atualmente, os produtos da Flor dos Duendes são vendidos principalmente em regiões centrais e costeiras do interior, e, como vocês só produzem e não vendem, ocorre um monopólio: os maiores lucros ficam com os vendedores. Por isso, as vendas não decolam.”

“Então, o que o senhor Zhou sugere?” Tolan quis saber.

Zhou Ze pegou um plano sobre a mesa, apontou para ele e disse: “Este plano traz propostas específicas para esse problema. Para sair dessa situação, é preciso independência. Ou seja, devemos deixar de ser apenas produtores e nos tornarmos também vendedores. Devemos criar filiais nas regiões de venda e formar uma rede própria, tomando para nós os lucros que antes eram de outros, mudando de uma postura passiva para ativa.”

Tolan refletiu e, em seguida, suspirou: “É verdade, o que diz não está errado. Durante todos esses anos, sempre enfrentamos o mesmo problema: além de abastecer nossa própria demanda, a maior parte da produção acaba nas mãos daqueles que controlam os preços. Sem eles, porém, não conseguiríamos escoar nossos produtos.”

Zhou Ze sorriu serenamente: “Vice-prefeito Tolan, imagino que já tenham sugerido isso ao senhor antes.”

Tolan assentiu: “Sim, é verdade. Mas no fim das contas, a empresa continuaria sob o controle deles; por mais bonito que soasse, no fim o que sobra para nós é ainda menos.”

Zhou Ze sorriu de canto: “Exato. Por isso, vou investir para fundar essa empresa, mas não serei o representante legal, nem terei a maior parte das ações. Em outras palavras, essa será uma empresa do povo Diríuco. Após criada, darei apenas sugestões, sem interferir nas decisões finais.”

Tolan arregalou os olhos, surpreso e desconfiado: “O quê?! Então você vai investir de graça? Qual o sentido do seu investimento?”

Zhou Ze respondeu: “Não quero os lucros das vendas agrícolas. Todo esse benefício será de vocês. O que quero são apenas as Flores dos Duendes.”

Tolan perguntou, intrigado: “Mas de que adianta só as Flores dos Duendes? Elas só valem se forem cultivadas em produtos. Nesse caso, não seria melhor ficar com parte do dinheiro das vendas? Por que complicar tanto?”

Zhou Ze sorriu enigmaticamente: “Bem, isso é segredo comercial. Garanto apenas que não competirei com vocês. Se o vice-prefeito Tolan achar meu plano interessante, veja quando seria conveniente para discutirmos os detalhes.”

Tolan pensou um pouco e respondeu, sério: “Certo, vou ficar com esses planos e apresentarei fielmente suas ideias ao prefeito. Creio que em até três dias teremos uma resposta. Peço que, nesse período, o senhor e seus acompanhantes fiquem hospedados onde preparamos para vocês. Podem aproveitar para conhecer a região, e, se precisarem de um guia, é só avisar.”

Zhou Ze sorriu e assentiu: “Muito obrigado, vice-prefeito Tolan.”

Após o pequeno banquete, Zhou Ze e seus acompanhantes foram para a pousada que Tolan havia providenciado. Assim que chegaram, Pei Tianlin começou a planejar os próximos três dias.

“Bem, amanhã de manhã podemos visitar a Lagoa da Donzela aos pés do Pico da Donzela, e à tarde observar o pastoreio dos nômades locais. No segundo dia...”

Vendo Pei Tianlin tão à vontade, Zhou Ze suspeitou que ela já conhecia o lugar e não pôde deixar de rir: “Parece que você quer explorar tudo em três dias. Qual a pressa? Teremos outras oportunidades.”

Pei Tianlin riu: “É só curiosidade! Esse tipo de sentimento, mestre, você não entenderia. Irmã Shu Yu, vai conosco?”

Zhou Ze percebeu que Jiang Shu Yu também parecia animada, então suspirou: “Está bem, está bem, eu acompanho vocês.”