Capítulo 25: Ascensão Profissional

Vendas porta a porta, à primeira vista, soam como uma estratégia típica de certas empresas fraudulentas: criar produtos falsificados e de baixa qualidade para vendê-los a preços altos, enganando os consumidores. Porém, para algumas pequenas empresas, este método ainda é uma forma válida de divulgar seus próprios produtos.

Especialmente em Shangai, esse imenso ringue onde diariamente incontáveis novas empresas emergem e tantas outras desaparecem, as oportunidades só podem ser conquistadas com esforço próprio. Esperar que alguém as traga até você é caminhar para a ruína.

— Então, para quem exatamente você pretende vender? — perguntou Zhuang Chun apressadamente.

— Para hotéis — respondeu Zhou Ze prontamente.

Ao ouvir isso, Zhuang Chun ficou visivelmente constrangido, tossiu discretamente e disse: — Bem, senhor Zhou, o senhor deve saber que praticamente todos os hotéis e restaurantes da cidade já têm fornecedores exclusivos para suas bebidas. Nossa fábrica não tem qualquer renome; ainda que a qualidade da nossa água seja boa, como poderíamos convencê-los a comprar de nós?

Zhou Ze respondeu com serenidade: — Nos grandes hotéis, talvez seja mesmo assim. Mas nos pequenos, a história pode ser diferente. Vamos tentar nos pequenos hotéis — enquanto houver chance de sucesso, não podemos desperdiçá-la. Ao mesmo tempo, vamos promover nossa água em algumas lojas de varejo. Atuando em duas frentes. Com fama suficiente, poderemos investir gradualmente em publicidade.

Zhuang Chun achou a explicação sensata e assentiu: — Está bem, faremos como o senhor sugeriu. Agora que temos capital, a fábrica finalmente pode operar formalmente. É uma oportunidade única para nós. Pode ficar tranquilo, senhor Zhou, não vou estragar tudo. Nem que seja preciso mover montanhas, conseguirei fechar contratos com esses hotéis!

— Haha, excelente! Confio plenamente na sua competência, tio Zhuang. Tenho certeza de que vai conseguir — respondeu Zhou Ze com um sorriso.

Após um longo período de paralisação, os setores da Fábrica de Água Xinyan voltaram a funcionar. Os trabalhadores que haviam aderido à greve foram retornando gradualmente aos seus postos.

Ao saberem que a fábrica tinha um novo dono e que todos os salários atrasados seriam pagos, os funcionários readquiriram o ânimo para trabalhar e voltaram a acreditar naquele empreendimento que antes parecia agonizante.

O fator decisivo, porém, foi outro: depois de provarem a Água Cristalina, oferecida por Zhou Ze, os funcionários passaram a acreditar que a água produzida ali superaria qualquer marca famosa do mercado. Entusiasmados, começaram a levar o produto para casa e recomendá-lo a amigos e familiares.

Enquanto isso, o novo nome do produto da Fábrica Xinyan foi finalmente definido: “Linzé”. O nome foi criado a partir do “Zé” do próprio Zhou Ze e do “Lin” de Zhou Lingyun, como uma forma de homenagear a relação entre eles.

Quando a Água Mineral Linzé começou a aparecer em algumas lojas e pequenos hotéis, quase todos que a experimentavam elogiavam sem reservas, aconselhando familiares e conhecidos a prová-la.

A velocidade com que a reputação da Água Linzé cresceu superou todas as expectativas de Zhou Ze. Em apenas três dias, não foi sequer necessário enviar vendedores: os pedidos chegavam sem parar, obrigando a fábrica a aumentar as linhas telefônicas de atendimento de duas para dez. Ainda assim, os telefones não paravam de tocar!

Nesse mesmo período, até a emissora local de televisão notou o sucesso repentino do novo produto e decidiu visitar a fábrica para uma reportagem.

Zhou Ze percebeu que aquela era uma oportunidade de ouro — afinal, seria publicidade gratuita na TV. Com sorte, poderia até estabelecer contatos com outras empresas da região e expandir ainda mais o alcance da fábrica.

Como esperado, após a divulgação na televisão, a Água Mineral Linzé virou uma verdadeira febre, espalhando-se rapidamente por todos os supermercados, lojas e hotéis de Shangai. Até mesmo hotéis de alto padrão começaram a adquirir o produto.

Assim, uma fábrica que estava à beira da falência transformou-se de repente em uma empresa repleta de potencial e perspectivas. Inúmeras pessoas olhavam para eles com inveja, sem entender qual era o segredo daquela água — só lhes restava suspirar, entregues à admiração e ao ciúme.

Naturalmente, com a popularidade do produto, surgiram também boatos e calúnias: diziam que a água continha impurezas, que aumentava o risco de câncer, e assim por diante. Mas diante da onda avassaladora de sucesso, esses rumores eram frágeis como velas ao vento. O nome “Água Mineral Linzé” dominava as manchetes dos jornais e noticiários locais por dias a fio, e seu sucesso só aumentava. Até hotéis de cidades vizinhas já tentavam fazer pedidos.

As vinte toneladas de Cristal Celestial que Zhou Ze havia reservado estavam sendo consumidas a uma velocidade impressionante, já que as linhas de produção trabalhavam quase sem parar. Agora, a conta-corrente da fábrica já contava com vinte milhões em caixa — e esse número continuava crescendo sem sinais de desaceleração.

Enquanto a Fábrica de Água Xinyan estava no auge de sua fama, não eram apenas o público e a imprensa que prestavam atenção nela. Investidores e concorrentes do ramo, cujos negócios foram repentinamente ameaçados pela ascensão meteórica da Linzé, também passaram a observar de perto.

Logo, representantes de várias empresas começaram a procurar Zhou Ze, tentando marcar reuniões. Entre elas, havia marcas bastante conhecidas, e uma em especial se destacava: Bebidas Leyuan, que detinha quase 60% do mercado.

Bebidas Leyuan era uma subsidiária do Grupo Leyuan — um nome conhecido por todos na China. O grupo atuava em diversos setores, como imobiliário, farmacêutico e alimentício, sendo o terceiro maior conglomerado do país, sempre na vanguarda em cada área. A própria Bebidas Leyuan era sinônimo de liderança no segmento: seus produtos haviam dominado o mercado por anos, sem que nenhum concorrente conseguisse abalá-los.

Os representantes enviados pela Leyuan foram extremamente arrogantes, demonstrando total desprezo tanto pelas instalações modestas da Fábrica Xinyan quanto pela ideia de que um local tão simples pudesse produzir água de tal qualidade.

O objetivo da visita era claro: propor a aquisição da fábrica.

Diante de tanta falta de respeito, Zhou Ze foi direto e sucinto em sua resposta.

— Fora!