Capítulo 26: Início da Colaboração

A postura de Zhou Zé era bastante clara, enquanto do lado da Bebidas Leyuan jamais haviam imaginado que uma pequena fábrica de água ousaria enfrentá-los daquela forma. Será que não temiam que, com o peso do Grupo Leyuan, poderiam esmagar sua fábrica com facilidade?

No entanto, três dias após o ocorrido, representantes da Bebidas Leyuan voltaram a procurá-los. Só que, desta vez, quem veio não eram mais aqueles funcionários de aparência medíocre, mas sim uma figura importante que chegou em um imponente Bentley preto.

Ao perceber a imponência do visitante, Zhou Zé fez questão de receber pessoalmente, acompanhado de Zhuang Chun.

Assim que o carro parou e a porta se abriu, desceu um homem de meia-idade, trajando um elegante terno azul-escuro, penteado impecável para trás, com um ar de sofisticação. Seu rosto exibia um sorriso tranquilo, transmitindo uma aura de “tio charmoso” à primeira vista.

Vendo Zhou Zé se aproximar, o homem estendeu a mão direita com simpatia: “O senhor deve ser o Diretor Zhou, não é? Prazer em conhecê-lo.”

Zhou Zé apertou-lhe a mão de forma simbólica e sorriu de maneira cortês: “Pelo seu traje elegante e modos refinados, vejo que é alguém importante.”

O homem riu prontamente: “Importante? Nem tanto. Sou apenas um empregado. Indo direto ao ponto, sou Fang Youwen, diretor-geral da Bebidas Leyuan. Aqui está meu cartão de visita.”

Ao ouvir o nome da empresa, Zhou Zé teve um leve sobressalto e, ao receber o cartão, confirmou que, de fato, tratava-se do diretor-geral da Bebidas Leyuan.

Desta vez, parecia que estavam mesmo diante de um verdadeiro “chefão”.

Pensando nisso, Zhou Zé sorriu de leve: “Então é o diretor-geral da Bebidas Leyuan. Para alguém de sua posição vir até esta modesta fábrica, fico curioso sobre o motivo de sua visita.”

Fang Youwen sorriu cordialmente: “Na verdade, venho hoje por dois motivos. O primeiro é pedir desculpas pelos transtornos causados anteriormente por alguns de nossos funcionários; todos os envolvidos já foram demitidos.”

“E o segundo motivo?” Zhou Zé arqueou levemente a sobrancelha, interessado.

“O segundo motivo é para discutirmos uma possível ‘parceria’ entre nossas empresas.” Fang Youwen deixou escapar um leve sorriso ao pronunciar tais palavras.

Zhou Zé soltou uma risada sarcástica: “Parceria? Não seria apenas uma mudança de interlocutor para tratar do mesmo assunto? Se a intenção da sua empresa ainda for adquirir a nossa fábrica, sinto muito, mas jamais aceitaremos tal condição.”

Fang Youwen balançou a cabeça de imediato: “Não, diretor Zhou, houve um engano. O que proponho é uma verdadeira cooperação. Não pretendemos comprar sua fábrica. Ao contrário, queremos ajudá-los a crescer, torná-los ainda mais fortes. Mesmo assim, não gostaria de considerar?”

As palavras de Fang Youwen fizeram Zhou Zé hesitar. Afinal, a Bebidas Leyuan era uma gigante no país, alvo de desejo de inúmeras empresas, muitas das quais sequer conseguiam atrair sua atenção. Embora sua fábrica de água já tivesse certa notoriedade, no fundo ainda era um pequeno inseto. Ter um aliado tão poderoso poderia ser o melhor caminho para o futuro.

Se conseguisse fechar uma parceria, seria como embarcar num foguete rumo ao sucesso. Com os recursos e canais da Leyuan, tanto a Água Mineral Lingzé quanto a própria fábrica decolariam instantaneamente.

Contudo, havia um problema: quanto maiores as empresas, mais egoístas se tornam. Estava claro que o verdadeiro interesse deles era a fórmula da água mineral. Caso fossem adquiridos ou se, de alguma forma, perdessem o controle da fórmula, deixariam de ter qualquer valor.

Por isso, era preciso ser cauteloso e analisar bem as intenções do outro antes de tomar qualquer decisão.

Assim, Zhou Zé sorriu cordialmente: “Ah, então são amigos interessados numa parceria. Vejo que realmente interpretei mal as intenções da Leyuan. Por favor, diretor Fang, vamos ao escritório conversar com calma.”

Após se acomodarem no escritório, Fang Youwen retirou alguns documentos de sua pasta e os entregou a Zhou Zé com um sorriso: “Aqui estão algumas propostas de cooperação que preparamos previamente. Peço que avalie, por favor.”

Zhou Zé analisou os documentos e percebeu que, no fundo, tratavam-se de duas opções: “aquisição” ou “joint venture”.

Na primeira, a fábrica entregaria todas as instalações e fórmulas de produtos à Leyuan, que pagaria entre 300 a 1 bilhão de yuans pela aquisição. Um valor inimaginável para a maioria das pessoas, suficiente para garantir uma vida luxuosa até o fim dos seus dias.

Mas quem era ele? Zhou Zé não era alguém cujo espírito ambicioso se satisfaria com meros bilhões de yuans.

De forma alguma!

Por isso, jamais aceitaria a venda.

A segunda proposta previa manter a propriedade da marca Xin Yan, com a Bebidas Leyuan fornecendo os canais de marketing e divulgação, além de investir integralmente na construção de uma nova fábrica e na aquisição de equipamentos.

Em contrapartida, a condição era exibir o logotipo da Leyuan em todas as embalagens dos produtos e ceder 65% da receita das vendas para a Leyuan.

Esse percentual, de fato, era bastante elevado, representando mais da metade do faturamento da fábrica. No entanto, os benefícios também eram consideráveis.

Afinal, construir uma nova fábrica, incluindo terreno e instalações, custaria dezenas de milhões de yuans. E os gastos com divulgação? Cachês de celebridades, produção de comerciais de TV, investimento em publicidade nos diversos canais, tudo isso ultrapassaria facilmente a casa dos milhões. Sem contar que os canais de distribuição da Leyuan eram um recurso inestimável, impossível de ser comprado.

Portanto, considerando todos os fatores, a parceria era claramente vantajosa para a fábrica.

“Essa proposta de cooperação é interessante. Parece que, desta vez, a Leyuan está realmente disposta a colaborar. Nós nunca rejeitamos parceiros sinceros. Dito isso, quando poderíamos assinar o contrato oficialmente?” Zhou Zé perguntou, sorrindo.

Fang Youwen, seguro da aceitação, respondeu com confiança: “Se o diretor Zhou não ver problemas no acordo, podemos assinar agora mesmo. Eis o contrato oficial, por favor, examine-o.”

Zhou Zé leu o documento com atenção e, por fim, assentiu: “Muito bem, parece que está tudo em ordem. Que nossa parceria seja próspera.”

Fang Youwen apertou-lhe a mão e completou: “Com certeza, desejo-lhe muito sucesso!”