0083, A atitude determina tudo

Atualmente, no planeta Azul, o preço de mercado para contos geralmente varia de dez a quinhentos por mil palavras; autores de contos famosos podem negociar, mas normalmente ficam em torno de mil por mil palavras. Portanto, a oferta de cinco mil por mil palavras, feita por Zhen Rong, já representava o valor mais alto do setor, no topo da pirâmide.

Apesar disso, Yun Feng era um caso à parte. Com o sucesso estrondoso de “A Morte de Xian” e “A Lâmpada Fantasma”, que alcançaram um milhão de assinaturas iniciais e um milhão e meio, o nome de autor “Rei dos Cruzamentos” tornou-se sinônimo de best-seller.

Zhen Rong, ao ouvir a proposta, acionou seu instinto de negociação, respondendo: “E quanto você acha justo?” Yun Feng, imune a jogos de palavras e artifícios evasivos, foi direto: “Vinte e cinco mil por mil palavras.”

Foi um corte pela metade, bastante generoso.

Zhen Rong aceitou prontamente: “Fechado.”

Yun Feng ficou em silêncio, perplexo. Será que tinha proposto um valor baixo demais?

Calculando: vinte e cinco mil por mil palavras, para um romance de duzentas mil palavras, totalizava quinhentos mil. De fato, parecia pouco...

Seria possível voltar atrás? Yun Feng suspirou e calou-se.

O valor não era baixo, especialmente para Zhen Rong, que já atingia o limite do que podia pagar por “Olhos de Gato” e “O Mensageiro”.

Por que não insistir mais? Zhen Rong cogitou, mas decidiu rapidamente.

Sua revista de contos estava no meio da hierarquia das publicações literárias; não era tão competitiva quanto as líderes do setor. Hesitar poderia significar perder “Olhos de Gato” e “O Mensageiro”.

Ele aproveitou o momento: “Você teria disponibilidade hoje? Poderíamos marcar um lugar para assinar o contrato.”

“Ah...” Yun Feng pensou rápido. “Hoje, justamente, preciso voltar para casa, estou a caminho do aeroporto.”

Zhen Rong apressou-se: “Qual seu e-mail? Assim envio o contrato eletrônico para você.”

Claro, quase esquecera disso. Yun Feng sorriu resignado.

Pensando melhor, vinte e cinco mil por mil palavras estava adequado.

Normalmente, um romance é publicado em revista para promover sua futura publicação em livro. Antes de serializar, o autor já fechou contrato de publicação e de direitos, visando à distribuição e gestão dos direitos autorais, não apenas à publicação na revista.

Quando a editora não tem estrutura para publicar livros, por falta de recursos, adquire apenas o direito de publicação na revista mediante pagamento único, sem exclusividade sobre os direitos autorais.

A Revista Mensal de Contos era exatamente esse tipo de editora.

Inicialmente, possuía capacidade para publicar livros, mas, após desentendimentos entre Zhen Rong e um sócio, que resultaram em separação e ruptura financeira, faltava capital para comprar os direitos de “Olhos de Gato” e “O Mensageiro”. Restava adquirir somente o direito de reprodução.

Yun Feng ponderou e respondeu: “Tudo bem, meu e-mail é yf123456789@.”

“Ótimo, enviarei o contrato eletrônico agora.” Zhen Rong respirou aliviado.

Era raro uma revista serializar obras já concluídas, especialmente best-sellers, pois perderiam muitos leitores.

Zhen Rong apostava alto.

Se a aposta desse certo, a revista cresceria e voltaria ao auge.

Se perdesse, seria a falência, portas fechadas.

Sim, Zhen Rong estava apostando tudo: ou ia para o trabalho braçal, ou lucraria de verdade.

Mas tudo indicava que a aposta era promissora.

Zhen Rong largou o celular e olhou para a área de trabalho, vazia e silenciosa.

Com a separação do sócio, perdeu não só dinheiro, mas mais da metade dos funcionários.

Ver seus antigos colegas migrarem para a editora concorrente, levados pelo ex-sócio, era revoltante e doloroso.

“A Ming, preciso mostrar valor, não para provar que sou superior, mas para mostrar que há outros caminhos além da fusão.”

Zhen Rong relaxou os punhos e, sem perceber, um sorriso confiante floresceu em seu rosto.

Visualizava, no futuro próximo, a área de trabalho cheia novamente.

Enquanto isso, Yun Feng revisava o contrato enviado por Zhen Rong.

Queria garantir que não havia armadilhas ocultas, para evitar disputas sobre direitos autorais.

“Autorização de reprodução...”

O direito de reprodução permite criar cópias físicas da obra por impressão, fotografia, gravação, entre outros métodos, seja transcrevendo manuscritos, imprimindo, fotografando, copiando pinturas e esculturas, ou duplicando fitas de áudio e vídeo.

Yun Feng leu atentamente várias vezes, confirmou que estava tudo certo, assinou e enviou de volta.

Assim que concluiu, recebeu outra ligação.

“Alô, é o Rei dos Cruzamentos da Panda Literatura? Sou Lei Chao Fan, diretor da Revista Extraordinária. Nos interessamos por ‘Olhos de Gato’ e ‘O Mensageiro’, queremos adquirir os direitos de publicação dos livros. Pode vir conversar na empresa?”

Yun Feng franziu o cenho; o tom do interlocutor era autoritário, desagradável.

Mudou de postura e respondeu friamente: “Vamos negociar por telefone.”

Lei Chao Fan continuou no mesmo tom: “Os direitos dos livros de ‘Olhos de Gato’ e ‘O Mensageiro’, juntos, por dois milhões.”

Que piada.

Após ouvir Zhen Rong explicar as vantagens e desvantagens dos livros digitais e físicos, Yun Feng pesquisou e ficou surpreso: no planeta Azul, a venda de livros físicos era excelente, acima do esperado.

Por exemplo, o autor J.K. da Rede Literária Marinha publicou “O Mundo Mágico” há anos, mas, só no ano passado, vendeu mais de um milhão de exemplares em livro físico.

Com a popularidade de “Olhos de Gato” e “O Mensageiro”, cada um deles valeria mais que dois milhões em direitos de publicação.

E com aquele tom, ainda queria os dois por dois milhões? Sonha alto.

Yun Feng riu e respondeu: “Senhor Lei, se quer negociar, mostre alguma sinceridade.”

Lei Chao Fan insistiu: “Você escreve literatura online, talvez não entenda o processo de publicação de livros: há várias etapas, custos altos, lucro baixo, riscos grandes, é fácil perder dinheiro. Fora a nossa editora, nenhuma outra ofereceria esse valor.”

Yun Feng respondeu tranquilamente: “Para evitar que sua editora perca dinheiro, decidi não vender os direitos dos livros de ‘Olhos de Gato’ e ‘O Mensageiro’. Sem negócio, não há prejuízo, certo?”

E desligou.

“Parece até que sou eu quem implora para vender.”

Se Lei Chao Fan tivesse sido mais cortês, a conversa teria outro desfecho.

Yun Feng percebeu que o mercado de livros físicos era promissor no planeta Azul.

Por isso, não pretendia vender os direitos de publicação de nenhum de seus romances, preferindo publicar por conta própria ou em parceria.

Enquanto isso, Lei Chao Fan, após ser desligado, resmungou: “Que falta de educação desses jovens.”

Logo depois, alguém bateu à porta: era Yang Ming, editor-chefe da Extraordinária.

“Chefe, negociou com o Rei dos Cruzamentos?”

“Sim,” respondeu Lei Chao Fan, encolhendo os ombros. “Não fechamos, achou dois milhões pouco. Nunca viu dinheiro.”

Yang Ming já previa esse resultado, lamentou: “Chefe, dois milhões é o mínimo.”

“Entendo,” assentiu Lei Chao Fan.

Yang Ming ficou calado.

Lei Chao Fan, vendo seu editor preocupado, comentou: “Se não fechamos, paciência. São só dois contos. Nossa editora já não publica romances há anos.”

“Não é bem assim...” Yang Ming suspirou. “Qualquer valor abaixo de dez milhões garante lucro certo.”

Lei Chao Fan arqueou a sobrancelha: “Está brincando? Lucro até com dez milhões?”

“Jamais brincaria com trabalho,” explicou Yang Ming. “O Rei dos Cruzamentos já atrai público por si só. ‘Olhos de Gato’ e ‘O Mensageiro’ nunca saíram das listas de tendências enquanto eram serializados. As adaptações para séries vão estrear em breve, impulsionando ainda mais a popularidade.”

Lei Chao Fan lamentou não ter investigado melhor, e sugeriu: “Devo ligar novamente?”

Yang Ming, conhecendo bem o chefe e seu jeito de negociar, apressou-se: “Deixe comigo, chefe, eu ligo.”

Mas Yun Feng já havia colocado o celular no modo silencioso.