Capítulo 40: Surpresas, uma atrás da outra

Durante um intervalo para ir ao banheiro, Wang Fulai recebeu uma ligação.

— Velho Wang, como estão as coisas?

— Diretor Cheng, como a Longxia Vestuário também apareceu, acabamos conseguindo apenas metade do estoque da Fábrica de Roupas Tianyu.

Wang Fulai relatava a situação ao CEO da Anxin Vestuário pelo telefone.

— Entendido. Ah, a propósito, envie à Fábrica Tianyu um contrato de longo prazo como nosso fornecedor.

Ao ouvir isso, a expressão de Wang Fulai mudou imediatamente. A intenção do Diretor Cheng era tornar a Fábrica Tianyu um fornecedor de longo prazo da Anxin. Isso era algo totalmente inesperado. Como uma empresa de capital aberto, a Anxin Vestuário possuía critérios rigorosos para a seleção de fornecedores, começando pelo porte da empresa; pequenas fábricas, por definição, não tinham qualificação para tal, e a Tianyu era apenas uma fábrica pequena.

— Diretor Cheng, quem é exatamente Chen Yu, o dono da Fábrica Tianyu? Ele é algum parente seu? — Wang Fulai não conseguiu conter sua curiosidade.

Poder levar o Diretor Cheng a abrir uma exceção para selecionar uma pequena fábrica como fornecedora da Anxin só podia significar que o dono da Tianyu tinha uma origem extraordinária. Além disso, antes de ir para Xangai, o próprio Diretor Cheng lhe havia instruído pessoalmente a tratar Chen Yu com a máxima cortesia e respeito. Tudo indicava que a identidade de Chen Yu ia muito além de ser apenas o dono daquela fábrica.

— Velho Wang, pare de tentar me sondar. Na verdade, nem eu conheço muito sobre esse Chen Yu; foi apenas o Presidente Fang quem me ligou pedindo para cuidar da Fábrica Tianyu.

Ao ouvir isso, Wang Fulai sentiu um frio na espinha: — O Presidente Fang ligou pessoalmente? Isso... isso é assustador.

— Velho Wang, lembre-se do que eu disse antes de você ir. Diante de Chen Yu, não pergunte o que não deve. Trate-o apenas como um parceiro de negócios e mantenha a educação e o respeito. A identidade dele deve ser algo sensível, então apenas faça o seu trabalho e deixe a curiosidade de lado, entendeu?

— Entendido, Diretor Cheng, pode deixar. Não farei uma pergunta sequer para Chen Yu.

— Ótimo.

Após o almoço, Chen Yu levou Wang Fulai e Zhao Qian para conhecerem a fábrica.

Ao chegar ao armazém e ver o estoque, Wang Fulai comentou surpreso: — Diretor Chen, a qualidade das roupas da sua fábrica é muito alta. Esse controle de qualidade supera o de muitas grandes fábricas. Enviar essas peças para a África é quase um desperdício.

Zhao Qian concordou prontamente: — O velho Wang tem razão. Esse controle de qualidade realmente supera o de muitos grandes fabricantes nacionais.

— Diretor Wang, Diretor Zhao, o nosso Diretor Chen sempre foi extremamente rigoroso com o controle de qualidade — Zhang Deqing aproveitou para fazer um elogio, embora fosse um fato real.

— Diretor Chen, com um controle de qualidade tão rigoroso, mas com preços abaixo da média do mercado, a margem de lucro da sua fábrica deve ser muito baixa, não? — perguntou Wang Fulai.

Chen Yu assentiu: — Sim, a margem não é alta.

— Poderia nos revelar qual é a margem?

Chen Yu sorriu: — Não há nada a esconder. Atualmente, a margem de lucro mal chega a 10%.

— Diretor Chen, pelo que sei, a margem média do setor gira em torno de 15%, podendo chegar a 20% em casos melhores. Com 10%, é muito baixo. Por que não aumenta os preços? — indagou Zhao Qian.

— Diretor Zhao, não é que eu não queira, mas a concorrência no setor é feroz. Como a nossa fábrica é nova e não temos muitos contatos, precisamos manter a vantagem no preço para sobreviver.

Ao ouvir isso, os olhos de Wang Fulai brilharam: — Haha, Diretor Chen, o senhor é uma pessoa muito autêntica, e eu gosto muito de negociar com pessoas assim. Que tal se a Fábrica Tianyu se tornasse nossa parceira de fornecimento de longo prazo? O que acha?

Tanto Chen Yu quanto Zhang Deqing e os outros executivos da fábrica ficaram atônitos.

— Diretor Wang, o senhor não está brincando comigo, está? — perguntou Chen Yu, incrédulo.

Wang Fulai riu: — Diretor Chen, por que eu brincaria com algo assim? Gostei da sua postura, e como a qualidade de vocês é excelente, estou convidando-os sinceramente para serem nossos parceiros de longo prazo.

— Muito obrigado, Diretor Wang.

O que antes parecia um sonho distante agora se tornava realidade.

Nesse momento, Zhao Qian pensou consigo mesmo: "Droga, o velho Wang passou na minha frente de novo." Logo em seguida, ele disse sorridente para Chen Yu: — Diretor Chen, eu também gostaria que a Fábrica Tianyu se tornasse uma fornecedora de longo prazo da Longxia Vestuário.

— Ah? — Chen Yu e sua equipe ficaram boquiabertos.

Que situação era aquela? As surpresas vinham uma atrás da outra. Parecia que a sorte da Fábrica Tianyu havia finalmente mudado. Tornar-se fornecedora de duas empresas de capital aberto como a Longxia e a Anxin tinha um significado muito maior do que apenas liquidar o estoque.

— Diretor Wang, Diretor Zhao, nossa fábrica ainda é pequena e receio que nossa capacidade produtiva não consiga atender à demanda de ambos.

— Diretor Chen, isso não é um problema. Embora a fábrica seja pequena agora, ela certamente crescerá com o tempo até se tornar uma grande empresa. Estamos fazendo um investimento antecipado — respondeu Wang Fulai, sorrindo.

Por volta das três da tarde, Wang Fulai foi para o escritório de Chen Yu, enquanto Zhao Qian foi com Zhang Deqing para o escritório deste último. Os contratos foram preparados para a assinatura formal.

Após assinar com a Anxin, Chen Yu sentiu um grande alívio. Foram dois contratos: um de parceria de fornecimento de longo prazo e outro para a venda do estoque atual. Chen Yu tentou oferecer uma participação acionária oculta a Wang Fulai como forma de cortesia empresarial, algo comum para fortalecer laços, mas Wang Fulai recusou categoricamente.

Se fosse com qualquer outra pessoa, talvez ele aceitasse, mas tratando-se de Chen Yu, ele não se atreveria. Afinal, o próprio presidente da Anxin havia ligado para o CEO por causa daquela fábrica; a identidade de Chen Yu era poderosa demais para que ele aceitasse qualquer benefício indevido. Algumas coisas podem ser aceitas, outras, jamais.